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法律文书

时间:2020-03-29

2020.3.22早9:30 山东台《周末说法》邀请北京市盈科(济南)律师事务所做客直播间,全面呈现了一家新型电商化律所的服务新模式。他们全新的理念和为客户服务全流程,引领当代律所新方向,让人耳目一新。节目同时在学习强国平台、51听APP、闪电新闻客户端、蜻蜓FM、喜马拉雅FM以及山东人民广播电台融媒体同步直播。搜狐、优酷、腾讯视频精彩呈现。

虽然还带着口罩,透过口罩也能看到他们脸上的盈盈喜气!他们是:北京市盈科(济南)律师事务所主任李建东带领的团队!李主任好,现在各地全面复工,你们是什么时候?

李建东:我们复工是比较早的,截止到昨天,我们全国的78家分所,除湖北的三家以外,其他全面复工。湖北的分所近几天能全面复工,服务湖北。国内疫情即将过去,各行业全面复工复产,我想借此机会告诉大家,盈科省内各地律所随时可以接待您,为您提供法律服务!

李建东:还好,虽然今年2月是疫情期间,我们仍然实现了比去年同期增长了37%,不但没有受影响,业务量还是有增长的。

李建东:是的。我们2019年比2018年增长50%,18年比17年增长40%,17年比16年增长100%,这几年基本上是跳跃式发展,一年一个台阶!

主播:李建东主任,您一直是北京市盈科济南律师事务所管理合伙人、执行主任,作为管理层,您看北京盈科这个品牌业内大家都知道,培训非常频繁,全国各地78家分所联动也非常频繁,这算是一个特色吗?您总结还有哪些特色?

李建东:实际上盈科律师事务所是一家源自中国的国际型的律师事务所,我们在国内有78家律所,在国外50多个国家有150多个分支机构,最近也要在美国设立100个分支机构,包括东南亚、括欧洲的一些地方,它早已经是一个全球化的律师事务所,亚洲最大、全球第二大律师事务所。

第一维是文化建设;盈科文化来自《孟子》源泉滚滚,不舍昼夜;盈科而后进,放乎四海……我们解读,盈科文化是一种利他文化,如果把善良分成三个层次的话,第一个层次是不做恶,第二个层次是助他利人,第三个层次是大爱,盈科文化最起码实现了助他利人的层面,这是一个文化强所,文化建所。

第三维,盈科是打造一个好服务的律所。好服务包括行业化、专业化、可视化和精细化,拥抱互联网。我们最近刚刚上线,将来会让当事人也看到在手机端,微信小程序端,我们每一个服务的环节,我们的服务可视化。跟踪他的案件、他自己的私人律师的每一个工作环节。什么时候立案?什么时候开庭?开庭的情况是什么样的?等等。

第四维是一体化的薪资。无论是律所、企业,大家都在用提成制。在律所行业,特别是在欧美有200多年的计点制方式,可以捆绑更多的律师和非律师人员,包括客服人员,就可以为当事人提供更优质的服务。无论是欧美的律所,还是我们国家比如华为、胖东来……他们都是采用的类似动态分红股权模式。我认为,思维方式是打造一家好律所基本的因素,最大限度提升品牌的凝聚力,这只是一家好律所;要打造一家百年律所,我们还有三个基金,我们的研发基金是拿出收入的多少去做研发,还有教育基金,养老基金,这三个基金共同打造成“百年律所”!

李建东,北京市盈科(济南)律师事务所执行主任,律师事务所管理专家、市场开拓专家,济南市律协法律顾问业务委员会主任。

他是一位年富力强的新生代律所主任。他把自己的职业生涯划分为前后两个阶段。无线电专业的他,第一阶段的十年在三联家电从事连锁经营和市场开拓,第二阶段后则转轨做了律师。他从一开始做房地产专业律师,到如今盈科济南律所专职管理人,他以务实的管理风格和敏锐的市场开拓能力,把北京盈科这一国内律师业界著名品牌,在山东大地做大做强。截止目前,盈科在山东开设了济南、青岛、烟台、威海、淄博、东营、潍坊、济宁共8家分所,盈科律师在山东的非诉讼业务量达到了全部业务的38%,在众多新兴法律事务,比如新三板、四板、私募股权融资等方面多有建树!

李建东说,我要做,就做能够传承百年的事业,如今的律师行业,正承载着我的梦想和希望。

主播:李建东主任介绍了怎样打造一个好的品牌,怎样传承一个百年的品牌。说到做品牌营销,一个产品或者是服务品牌的营销与盈科律所品牌的营销,它有相通之处吗?它的市场拓展,是不是有相同的特点?

李建东:营销是相通的。我觉得营销的第一个要素,就是好产品或者好服务,如果你的产品或者服务是不好的,无论你用什么样的营销手段去营销,那只是昙花一现,很短的时间就会受到市场报复,大批客户会离你而去。如今盈科走过的路,是一个艰辛的探索和拓展之路,首先是基于一个好的产品和服务。

好产品和好服务的基础上,酒香也怕巷子深,就要找合适的销售途径。律师行业原先的销售途径,基本上是靠律师的当事人之间的传递和介绍,现在仍然还是传统律师行业的主流模式,这种模式在营销学上也有定义,叫“病毒式营销”。比如我开一个饭店,光靠亲戚朋友过来捧场,可能第一个月生意是不错的,第二个月第三个月怎么办?一定要有市场化的销售渠道。我们现在的互联网销售、会议讲座,很多律师在尝试小视频、抖音、快手之类的销售渠道等等,现代销售模式构成了我们律所新的市场化销售。

律师的服务是不是真正的好服务,是一定要放到市场上去比对,让更多的陌生客户感受到。盈科的法律服务包括我们的基金金融、传统诉讼等等,很多方面的法律服务,在市场上经过比对考验,我们在市场上拿到了第一位,并且遥遥领先于第二位!我觉得这个就源于一种科学的设计和机制。

主播:李主任,你们所里的非诉讼业务达到38%以上,这个非诉讼业务38%是多了,还是少了?一个律师事务所,不打官司,非诉讼业务增长量多是个好事,还是个坏事儿?怎么来理解呢?

李建东:大家在心目中都认为,律师就应该是打官司,很多律所百分之百的都是诉讼业务。盈科非诉讼业务占比逐年在提高,为什么提高?因为盈科律师在帮助当事人“治未病”!通过当事人个人或者企业设立在前期运营的时候,发现他们法律的隐患点,帮他们去提前处理,最终有可能会使这个公司或者个人一生中都摊不上官司!这是我们称之为“法律顾问”的一项业务。

主播:你所说的非诉讼业务包含哪些方面?比方说一个企业章程的设立、股权的架构,让律师先给设计好?避免将来的麻烦?

李建东:企业在运营期间,甚至在破产的时候,都是需要律师去介入的,我们律师做法律顾问,或者专项,可以做很多工作,让企业或个人降低风险。

山东有一个企业,政府要求它托管了另外的企业,之后用三年的时间投资了大约4个亿,最后发现托管的这家企业,是无法并购的,因为它的债权债务达到20个亿之多!这个时候,就只能是退出来了,但是花掉的这4个亿没人退给它。如果在这个项目进入之前,就找一支律师队伍和一支会计师队伍,大概花个几百万做一个详尽的调查,可能就不会选择进入,也不用去花这4个亿的学费了。

作为企业来说,这么大的决策是一个失误的决策,并且不可挽回!在非诉讼这块服务上,我们国内的企业大概95%以上都没有聘请律师做他们的法律顾问,一出事就是个大事!前几年万科王石在在设立公司章程的时候,股权架构的时候,如果有律师队伍深度参与给他支招的话,他就不会失去控制人这个身份。

主播:非诉业务最直观的、社会影响最大的,盈科一位很有名的女律师曾经来讲过,俏江南的股权架构问题,如果给她怎么样的设计,就不会有这样的问题。请律师作用很大的,所以企业家要充分认识律师的作用。这些年盈科济南律师事务所,在商事领域这些非诉讼领域发展的这么快,重点的拓展也给我们大家分享一下。

李建东:任何风险,无论是经营风险、金融风险或者经济风险,最终都可以归结为法律风险。因此法律服务,在经济生活中大有可为。如果企业家跟律师打交道经常咨询设计,那么您的企业就一定会更健康稳健。

盈科非诉领域第一个板块是在金融方面,包括新三板四板融资等,盈科现在186名律师里边,大约1/3的律师从事金融法律业务,这是一大块;第二大块是公司业务板块,股权融资、股权激励,都属于股权范畴,也包括公司之间的并购,公司之间的重组等等,这是公司业务板块,这两个板块律师介入的多,近几年几乎成爆发态势。

宋传德 盈科济南分所客户服务中心办案律师团队负责人。从事律师工作十多年来.代理了大量民事纠纷和刑事辩护业务,担任过几十家公司的常年法律顾问,特别是对于建筑房地产和矿产资源领域有非常丰富的实践经验,获得了当事人的一致好评和充分信赖。

主播:请问宋律师,客户服务中心对于北京市盈科这样一个律所的整个机制来说,它是一个前期接电话和进行服务引导的环节,还是一个贯穿整个的管理机制的一个环节?起个什么样的作用?

宋传德:盈科客户服务中心,实际上贯穿了整个过程,它的运行模式我总结三个特点或者优势:客服中心是律师行业从个人向客户服务,逐渐发展到小团队服务,最后发展到盈科向客户服务的模式。

许多客户遇到法律纠纷,不知道自己的法律点在什么地方?对于诉讼思路,今后的诉讼策略都摸不清,通过客户中心就可以准确的识别,他是一个什么样的纠纷?这是第一;第二个优势,就是可以根据他的法律需求,精准的匹配专业的律师,根据不同的客户需求匹配不同律师;第三个优势,就是在整个律师向客户服务的过程中,有其他的要求或者诉求,可以通过客服中心进行沟通。

比如企业并购重组的项目当中,可能涉及到一些没解决的劳动争议,还有债权债务,甚至自己的一些自有的知识产权,给他评估多少钱?出多少钱并购它?要增加知识产权方面的服务等,就属于特殊要求特别服务。如果有分歧或瑕疵,与客户进行沟通或者调解,一方面提升了律师服务客户的质量,同时也提升了客户享受法律服务的体验。

主播:宋传德律师是几十家公司的法律顾问。您做这一家公司的法律顾问,是不是他这个公司所有的事务,你全都包揽?包括董事长家里家外的那些事?包括企业劳动争议,比方说要辞职,他就要给人家经济补偿,怎么个办法?还有各个环节,比方说货物的销售合同都需要您来起草,是这样吗?

宋传德:企业法律顾问的模式,一般是企业在哪一方面有需求,与我签一个服务合同;其他一些专项,前期我可能需要劳动人事这方面,后期需要知识产权方面的律师梳理一下,可以有一些专项服务。但是总的原则,就是客户有需求,我们会有服务。作为我个人来说,服务一家或者几家精力可以,多了就需要一个团队。每一个人涉及到其他一些专项,可以和其他团队进行合作,我们根据一个项目,需要什么样的律师就会去匹配什么样的律师。

主播:企业聘请法律顾问,有什么样的好处?最直接的好处就是,他企业要有什么事,可以直接打电话给你?

宋传德:比较熟悉的朋友之间可能有一个及时的沟通,有什么需求会打电话。更多的企业,现在停留在一个对法律认知不是很高的程度,只有发生了纠纷,才会去找律师,并没有充分认识到法律顾问的作用。

其实作为律师,给企业做法律顾问,有很突出的专业优势,比如企业与职工签劳动合同时就可以聘请律师,这样就很主动。一般企业只有到了最后和劳动者之间发生争议了,请律师代理诉讼,会比较被动。

同时作为所执业的律师来说,往往有一个不同专业的划分。有了企业的法律顾问,能够从各个方面对企业进行诊断。比如说一般小型的企业或者是中型企业,它需要进一步发展,自己力量达不到,就需要一个综合性的法律服务——企业法律顾问。还有许多企业认识不到法律顾问的一个优点,就是可以拓展经营范围。这几年咱们国家强调知识产权,许多企业在前期对知识产权的保护并不重视,只有到了发生争议,才认识到专利保护或者是商业秘密保护很薄弱。这时候才请律师介入,往往受到很大损失。法律顾问可以根据企业特点设计不同路径或者方案,比如工艺,可以申请专利或者是在外购买专利,架起比较强大的知识产权体系,可以拓展经营范围,这一点许多企业还没有意识到。

许多大型企业,比如无人机行业,往往也存在这方面漏洞。律师作为一个企业法律顾问的作用是十分重要的,不可或缺,企业越要往大里发展,往高端方向发展,它离不开法律顾问!

杨为旺律师,北京市盈科济南分所客户服务中心的办案律师,具有企业法务经验,办过很多非诉讼案件,不良资产处置案件,很擅长处理公司法律事务,他是通过5+1+x模式,针对企业所属的行业的不同的特点,进行全方位的法律服务。

杨为旺:5+1+x模式是李建东主任根据常年法律顾问模块和盈科律所律师数量多、专业方向广的特点构建的服务模式。5是指模块方向,具体包括商业的经济合同、劳动人事用工风险、社会公司的治理结构、股权架构股权激励、税务风险防控和税务筹划,还包括一个知识产权。1是指企业家跟企业的刑事法律风险防控,这一块比较重要。

主播:就是说不管民事,或者合同这类的问题,要是处理不好有可能触犯刑律,要给他提供提前的风险防范,防患于未然。那x呢?

杨为旺:根据不同企业的特色需求,结合盈科的专业方向,提供一个综合性特色的法律服务。

主播:比方说,宋老师是长春地质大学早年优秀的毕业生,服务很多矿产企业,矿产企业合同的制定和一般的贸易类公司不一样,公司涉及权利特点和其他不一样,是专营专属的一个权利。比如说开采权,这属于x;疫情期间,对房地产开发企业就遇到一个x,比如说房地产可能会遇到延期交付的时候?就可以单独作为一个特定行业特别的服务内容。遇到这种不可抗力的情况怎么办?餐饮店不能经营了,他的租金要求减免,人家房东不要减免怎么办?这一类就属于特定的x?

杨为旺:首先我们是根据与企业的相互沟通,了解企业的实际经营状况,然后找出企业法律服务的关切点,形成了5+1+x模式,就组成了方向团队,跟不同专业的团队,共同协作,共同为企业进行法律服务。

王艳林是盈科律师事务所负责电话咨询团队小组,去年这一年她接听的咨询电话将近1万个,在线解答了很多当事人的疑惑,通过电话,当事人感受到了盈科的服务形象。

王艳林:2019年我们整个团队大概接听了13,000多次电话,这些咨询者各种各样的问题都有,只要是当事人有法律需求,需要律师的帮助,我们都愿意为他提供真诚的专业的法律服务。也遇到过一些因为诉讼时效错失了,不能用法律的手段维护自己权利的当事人,也挺为他们惋惜的。大家在遇到这些法律问题的时候,一定要及时维护自己的权益,不然真的到时候,事情出现了不可逆转,问的时候事情诉讼时效已经过了,在反复的上访,上访没有解决,想再寻求律师来帮助,已经帮不上了。

去年一个女老年人,她当时在一个投资理财平台投资60万受骗了,60万是她这一生的积蓄,一审的时候,她已经在理财公司刑事立案之前提起了民事诉讼,一审败诉;二审的时候找到了我们,因为当时年纪比较大,又存在一些细节上的问题,经过了多次的反复沟通,最后给当事人匹配了一个合适的律师,这个案件最后胜诉了,效果挺好的,当时她很满意。

王艳林:她在刑事立案之前就已经提起了民事诉讼,她是这个案子中第一个,全国第一个在刑事之前提起民事诉讼的当事人。实际上这一类的案子处理起来,往往是迁延的时间比较长,并且走民事诉讼程序,有可能法院说先等等,先刑事后民事。我们盈科帮她找到匹配的律师,顺利走民事诉讼程序,追回了一些损失。

钱明坤律师是客户服务部的主管,她能够把客户的需求精准的链接到全国8000多名专业律师,并且目前是通过大数据平台进行检索。精准匹配办案效果更好的律师帮助他们来衔接,律师和当事人之间的服务非常有经验。

主播:我们是不是可以这样理解,你是做律师,但是你自己本人并没有做具体的业务案子,而是给大家做这种中介对接的服务?你放弃自己的业务吗?

钱明坤:也不能说是放弃,现在用我执业律师的服务能力给当事人解决问题,提供服务,我觉得是非常有成就感的。

钱明坤:我们盈科济南这边执业律师,现在是180多位,每一个律师都有自己的专业领域。律师们各司其职,具有不同的专业,每个律师都是分不同的板块。当事人一辈子可能都遇不上一次官司,他对律师是不了解的,我们就是给他提供这样一个精准的匹配服务。

比如婚姻家事的当事人,长期经受家暴的折磨,终于鼓起勇气要离婚了,我们首先会从自己的大数据里去搜索哪位律师,承办婚姻家事类的案子最多,这些律师里边,选择出哪位律师有过承办家暴,涉及家暴类细节案子的律师,能更好的服务当事人。

找到几位律师,我们还会再从里面去选择,从性格等多方面多个维度,去考虑这位律师和这位当事人,是不是合适?因为打一个诉讼,不仅是专业上的匹配,更重要的是性格等多维度的匹配。打官司就像去打一场战役,必须同心协力,如果两个人性格等方面都不合适的话,那这个诉讼也不会有一个好的配合。

一位当事人,她要求律师的属相,比如说属什么的?年龄多大?有一些特殊的要求,她要求这个属相跟我很合,我俩就能够在在庭上表现比较好,甚至案子的胜诉率能够大一点,我也就不违背她的这种想法,给她找到合适的律师,办案结果她很满意。

钱明坤:有时候,虽然这个案子结果并不如预期,但是,在我们的对接各方面服务过程他都有可视化,我们尽力了,他也会非常的感谢。

主播:不是说我们代理的所有的案子,全都帮他打赢了,实现了他想的那个结果他才会满意。让他看到了我们工作的全过程,他知道你帮助他做了什么,有些事情还是他没有想到的。所以为当事人匹配律师这种成就感就是完全能够抵消你不做律师具体业务的那种成就感,将来你还会做一个优秀律师的!

刘通博律师建立了盈科非常完善的律师大数据信息库,通过对市场调研,摸清了相关企业和公民个人遇到法律问题以后,找出当事人的痛点,并且为3000多位当事人找到了适合自己案件的律师,很多案件也因为当事人能找对律师,收到了满意的判决。去年就精准匹配律师操作办法,并且把这个办法推广到盈科品牌的其他省市,未来也会把这个办法推广到全国去。

刘通博:我主要是负责法律加科技这个模式,通过技术来驱动法律,依托盈科内部庞大的信息网络,还有中国裁判文书网,抓取律师办案信息,理清律师和当事人他的办案领域是什么?它的案由是什么?包括管辖法院是哪里?精准的助力团组这边匹配律师工作。

其实盈科律师在专业化道路上是精耕细作了多年,所以专业化不断优化办案的细节,通过我们内部庞大的法律数据库,将根据当事人的需求,根据它的管辖法院包括案由,甚至是基层法院等等,这些信息汇总到我们数据库里面,然后通过多种的维度来帮助当事人匹配律师。

我举个例子,如果这位律师,常年在聊城中院办案,他主要是劳动争议领域,那么他可能对聊城中院法院的流程比较熟悉,具体的法院裁判尺度拿捏得当,如果一个案子是这个区域的劳动争议,我们通过这些多维度的抓取信息找到他,就帮助当事人能够精准的找到真正适合自己案子的律师。

我们其实就是跟律师来合作,让他在专业化道路上发展得更深更广一点,可能未来主要办这个领域、这个地区、这个案由的案子,给当事人提供的法律服务会更加优质更加专业。我们不光是在济南,未来也是在全国推广这个模式,目前我们已经为郑州地区,为河南推广实践了这个模式。通过我们的帮助,我们团队整体运作,三个月的时间,盈科郑州律师的办案效率大幅提高,整体的业务量增长了600%!

李建东:这是一个非常的科学的管理体系。我们整个体系有一个独到的部门叫客管部,客管部去做一个匹配律师的工作,济南分所在19年,把客管部的工作升级到客服中心,就是把精准的匹配分了两个环节,王艳林她们主要是通过电话咨询的方式,简单了解他们的需求;钱明坤律师跟刘通博带的团队,是去匹配合适的律师,左端摸清当事人的准确需求,右端匹配合适的律师,精准匹配。我们定义成为一个桥梁,如果相对于医院来说的话,这可能就是一个运作更规范更复杂的一个“导医台”。

在2020年我们在19年的基础上再升级,在导医台的基础上,我们设置全科诊所。加上我们前端的客服人员,共同去打磨客户的需求,简单问题在全科诊所解决,复杂问题去给他匹配不同的律师,他的胜诉率情况,收费情况,哪个区域,哪个专业等等的多个维度进行匹配,不谦虚地说,我们盈科走在了前面!

主播:通过与盈科济南当家人还有独具特色的岗位的各位律师交流对话,我们看到了一个现代化、电商化的新型法律服务机制和模式。律师们在自己专长的法律服务业务之外,紧紧拥抱互联网,以现代管理机制+现代法律服务+技术,给我们呈现了北京盈科的全新服务理念、法律服务架构还有律师的不同角色,可以说,他们各显其能,相得益彰!

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